其实对于广大的“药代”朋友们，怎么样完美的避开“坑”是十分重要的，不然就是只是从一个坑跳到另外一个坑，跳来跳去完全没有跳出圈，对于那些想药转器械的，药转疫苗的，普药转特药的，了解你想去的领域到底长什么样就很有必要了。
今天就来和各位说一说想转行去疫苗圈的盆友们怎么选：
目前做疫苗其实是很多药代可以考虑的跳槽方向，第一疫苗代表覆盖的客户群体大多为社区卫生院的接种医生，客情容易，没有大主任的架子；第二负责的产品都有那么一两种为独家，竞争力小，第三供需关系不同，很多疫苗经常断货，导致很多品种都需要分货，极少出现压货情况；第四入场券门槛高，目前疫苗生产企业少，竞争关系小。所以选择面就窄，采坑率下降；接下来和各位罗列各个疫苗生产厂家以及抢手产品：
国际篇简介葛兰素史克（GSK）从20世纪60年代开始供应疫苗产品，自年以来公司获批上市了30多种疫苗产品用于预防21种疾病，每年可供应10亿剂左右的疫苗产品，并仍在不断拓展其产品线。GSK拥有丰富的产品梯队，拥有多个重磅品种。
产品线脑膜炎疫苗系列、流感疫苗系列、重组带状疱疹病毒疫苗、组分百白破疫苗系列、肝炎疫苗系列、口服轮状病毒疫苗、10价肺炎球菌结合疫苗、二价宫颈癌疫苗。
其他重组带状疱疹病毒疫苗（欣安立适，独家重磅品种），肝炎疫苗（安在时），二价宫颈癌疫苗（希瑞适）为在大陆销售的疫苗，竞争力明显，公司指标温和，以其独到的“纯学术”拜访，能快速提高自身的各项专业技能（魔鬼GSO让你体会什么叫纯学术），并且很有竞争力的底薪以及福利也是其竞争优势，并且还有多项重磅产品正在途中,只要熬得住，COPD治疗疫苗和呼吸道合胞病毒(RSV)预防疫苗都是重磅的深水炸弹。
推荐指数★★★★☆
02简介自年起至今，默沙东研发和生产了40多个疫苗；年、年公司疫苗业务分别实现销售额68.23亿美元、79.67亿美元，保持两位数以上增长。近两年，在核心产品HPV疫苗与五价口服轮状病毒疫苗带动下实现了快速增长。公司的4价HPV疫苗、9价HPV疫苗与五价口服轮状病毒疫苗分别于年5月、年4月在国内获批上市，年国内批签发量分别约.94万支、.42万支、.5万支。
产品线HPV疫苗系列、麻腮风-水痘疫苗系列、23价肺炎球菌疫苗、五价口服轮状病毒疫苗、甲肝疫苗。
其他HPV疫苗-佳达修（Gardasil/Gardasil9）：
年实现销售额37.27亿美元，同比增长18.6%，其中美国与国际市场分别实现销售额18.31亿美元，19.05亿美元。自年以来4价HPV疫苗与9价HPV疫苗在中国陆续获批上市，为公司带来显著的产品销售增量。
五价口服轮状病毒疫苗-乐儿德（RotaTeq）：
年公司五价口服轮状病毒疫苗实现销售额7.91亿美元，同比增长8.7%。其中，美国与国际市场销售额分别约5.06亿美元、2.84亿美元，国际市场贡献较大销售增量。
推荐指数★★★★★
03简介年辉瑞疫苗业务合计实现销售额约65.04亿美元，同比增长3%。其中，13价肺炎球菌结合疫苗（Prevnar13/Prevenar13）实现销售额58.47亿美元，同比增长1%，美国与国际市场分别实现销售额32.09亿美元、26.38亿美元；四价流脑球菌结合疫苗（Nimenrix）实现销售额约2.3亿美元，同比增长65%，全部由国际市场贡献销售。
产品线13价肺炎疫苗、四价流脑结合疫苗
其他Prevnar13是目前全球最为畅销的重磅疫苗，根据辉瑞年报披露，年与年销售额分别为58.02亿美元、58.47亿美元，是全球销售额前十的药品中唯一的疫苗产品，其中年美国市场与美国外市场销售额分别约32亿美元、26亿美元。
辉瑞的疫苗研发管线中拥有多个商业化潜力较大的品种，目前公司的20价肺炎球菌结合疫苗（成人）已步入临床3期，处于临床2期的品种主要有B链球菌肺炎疫苗、ABCWY脑膜炎球菌疫苗、呼吸道合胞病毒疫苗、金黄色葡萄球菌肺炎疫苗，另外治疗用前列腺癌疫苗已处于临床1期。
作为宇宙第一大药厂，产品又是疫苗界的“修美乐”，竞争力不言而喻，但是随着玉溪沃森的国产13价上市，会对其产生一定程度的冲击，但是短时间很难撼动其“苗王”的地位。还是很值得考虑。
推荐指数★★★★☆
04简介年赛诺菲巴斯德公司疫苗业务共实现销售收入57.31亿欧元，同比增长9.3%。其中，欧洲、美国、新兴市场以及剩余国际市场分别实现销售额8.17亿欧元、27.33亿欧元、18.25亿欧元、3.56亿欧元，增速分别为12.1%、1.1%、24%、1.8%，欧洲与新兴市场保持较快增长。分品种看，年公司的五联苗实现销售额19.46亿欧元，同比增长9.8%，新兴市场保持较快增长；Adace（l青少年及成人用Tdcp疫苗）实现销售额5.63亿欧元，同比增长16.2%，其中欧洲市场销售额约1.66亿欧元（+28.7%），实现较快增长；脑膜炎球菌及肺炎球菌疫苗合计实现销售额6.82亿欧元，同比增长8.4%；流感疫苗系列合计实现销售额18.91亿欧元，同比增长7.3%，欧洲与新兴市场实现较快增长，公司为全球流感疫苗的主要供应商。
产品线DTaP-IPV-Hib五联苗、流感疫苗、ACYW群脑膜炎球菌多糖结合疫苗、青少年及成人用Tdcp疫苗、IPV疫苗等。
其他赛诺菲的疫苗研发管线梯队丰富，目前公司的高剂量四价流感疫苗（用于免疫力低下的老年人）以及新一代四价流脑结合疫苗（大年龄段）分别在欧洲、美国提交了上市申请；处于临床3期的品种主要有预防RSV病毒的单抗、新一代四价流脑结合疫苗（小年龄段）、六联苗（日本）、一瓶装六联苗、纯化狂犬病疫苗（Vero细胞），处于临床2期的品种主要有老年人用Tdap（65岁以上人群），处于临床1期的品种有肺炎球菌结合疫苗（SKchemicals合作）、单纯疱疹2型病毒疫苗、RSV疫苗、黄热病疫苗（Vero细胞）。
作为鄙人有幸工作过的疫苗企业，目前大陆在售疫苗有五联，三价流感和IPV。其中五联为独家品种，市场认可度高，无直接竞品，流感疫苗也是一苗难求。传闻四价流感也会在近期上市，还是很值得考虑。
推荐指数★★★★
国内篇01简介公司人用疫苗可年产50种，年产量超7亿剂次，居全球第六位，一类疫苗产品覆盖了国家免疫规划所针对的全部15种疾病，市场占有率达80%。乙脑疫苗、bOPV疫苗先后通过WHO预认证，是国内首家获WHO预认证的疫苗企业。并且提供超过80%的国家免疫规划用疫苗。
产品线一类疫苗：乙型脑炎减毒活疫苗A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗皮内注射用卡介苗麻腮风联合减毒活疫苗吸附白喉破伤风联合疫苗乙型脑炎减毒活疫苗麻腮风联合减毒活疫苗钩端螺旋体疫苗冻干甲型肝炎减毒活疫苗。
二类疫苗：肠道病毒71型灭活疫苗（Vero细胞）b型流感嗜血杆菌结合疫苗
口服轮状病毒活疫苗水痘减毒活疫苗黄热减毒活疫苗麻腮风联合减毒活疫苗
吸附破伤风疫苗伤寒Vi多糖疫苗
其他国资背景，疫苗种类丰富，一类疫苗的主要供应商，疾控系统关系铁，二类疫苗里面肠道病毒71型灭活疫苗（手足口）竞争力明显；其次子公司多达9家，选择性更加广泛。
推荐指数★★★★
02个人简介重庆智飞生物制品股份有限公司年投入生物制品行业，年实现营业收入.9亿元。旗下五家全资子公司及一家参股子公司，智飞生物系一家集疫苗、生物制品研发、生产、销售、推广、配送及进出口为一体的生物高科技企业，主营的人用疫苗为国家七大战略性新兴产业，发展前景广阔。
产品线自主产品线：重组结核杆菌融合蛋白(EC)（宜卡）、b型流感嗜血杆菌结合疫苗（喜菲贝）、ACYW群脑膜炎球菌多糖疫苗（盟威克）、注射用母牛分枝杆菌（微卡）、A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（盟纳康）；
代理产品线：四价人乳头瘤病毒疫苗（酿酒酵母）、九价人乳头瘤病毒疫苗（酿酒酵母）、口服五价重配轮状病毒减毒活疫苗（Vero细胞）、23价肺炎球菌多糖疫苗、甲型肝炎灭活疫苗（人二倍体细胞）
其他由于目前智飞有两条产品线：自主产品和代理产品，自主产品宜卡，微卡，三联目前没有在售，进口产品线的4价9价都是独家品种，货量紧缺，五价轮状也是独家，市场无直接竞品，只有中国生物的单价轮状同为轮状病毒疫苗，但是接种程序不同。
推荐指数★★★★☆
03个人简介华兰生物工程股份有限公司，作为国家定点大型生物制品生产企业，公司以雄厚的技术开发实力、领先的技术水平、一流的生产检测设备、科学规范的经营管理和完善的质量保证体系。
产品线流感病毒裂解疫苗、重组乙型肝炎疫苗（汉逊酵母）、ACYM群脑膜炎球菌多糖疫苗，甲型H1N1流感病毒裂解疫苗，四价流感病毒裂解疫苗。
其他从其产品组成来看，最有竞争力的就是其4价流感疫苗，竞争优势明显，不过其他产品就没有明显竞争优势。
推荐指数★★★
04简介康泰生物主营业务为人用疫苗的研发、生产和销售，产品种类涵盖免疫规划和非免疫规划疫苗，目前主要产品有重组乙型肝炎疫苗(酿酒酵母)、b型流感嗜血杆菌结合疫苗、麻疹风疹联合减毒活疫苗、无细胞百白破b型流感嗜血杆菌联合疫苗、23价肺炎球菌多糖疫苗等产品。
产品线乙肝疫苗、HIB疫苗、麻疹风疹疫苗、四联、23价肺炎等
其他乙肝疫苗因为“偶合事件”产生了影响，并且目前乙肝疫苗选择性广泛，公司最具竞争力的产品就是四联，借助国家对于脊灰免疫规划程序的调整，从之前的1剂IPV+3剂bopv,调整为现在的2剂IPV+2剂bopv，四联+IPV=五联也成为他们的推广策略，在全程IPV并且减少针次的情况下，减少家长的疫苗支出。并且它拿到了国内五联的生产专利，国产五联也是值得期待的。
推荐指数★★★
05简介云南沃森生物技术股份有限公司创立于年，是国内专业从事疫苗、血液制品等生物药品研发、生产、销售的现代生物制药企业,为国家认定的高新技术企业和国家企业技术中心。
产品线13价肺炎球菌多糖结合疫苗、A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗、ACYW群脑膜炎球菌多糖疫苗、冻干A、C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗、b型流感嗜血杆菌结合疫苗、吸附无细胞百白破联合疫苗、23价肺炎球菌多糖疫苗。
其他从产品构成来看，玉溪沃森的产品和智飞生物的产品重合度很高，但是两个公司推广重心不同，而且沃森手里面有13价肺炎这一张王牌，就看国企的运营模式能在辉瑞的碗里面抢多少吃的了。
推荐指数★★★☆
06简介科兴控股生物技术有限公司是一家总部位于北京的生物高新技术企业，以“为人类消除疾病提供疫苗”为使命，致力于人用疫苗及其相关产品的研究开发、生产和销售，为疾病预防控制提供服务。
产品线肠道病毒71型灭活疫苗（Vero细胞）、甲型肝炎灭活疫苗、甲型乙型肝炎联合疫苗、流感病毒裂解疫苗、大流行流感病毒灭活疫苗、甲型H1N1流感病毒裂解疫苗。水痘减毒活疫苗、腮腺炎减毒活疫苗。
其他从产品构成来看，最有竞争力的产品为肠道病毒71型灭活疫苗，水痘和腮腺炎、流感疫苗有一定竞争力。
推荐指数★★★☆
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